ANNEXE 5

BTS Négociation Relation Client

Session ....

E6 – Conduite et Présentation de Projets Commerciaux

Durée 1heure - Coefficient 4

Grille d’aide à l’évaluation

NOM  et Prénom du candidat :

N° JURY:

N° Candidat :

Date :

Critères d’évaluation

T I

I

B

TB

Note

C1. Exploiter et partager  l’information commerciale

/20

Pertinence du choix des méthodes relatives à la recherche et à la capture de l’information

Efficacité de l'utilisation des matériels et des TIC mis à disposition

Production d’une information pertinente

Evaluation de l’information avec des critères objectifs tels que stabilité, confidentialité…

Mise à disposition effective et partage de l'information

Formulation de propositions d'amélioration ou de modification du SIC si nécessaire

C2. Organiser, planifier et gérer l’activité commerciale

/30

Réalisation de simulations grâce aux outils d’aide à la décision

Compréhension du contexte et respect des contraintes (budget, temps, moyens matériels et humains…)

Choix adapté des méthodes et outils à utiliser

Définition et mise en œuvre rationnelle des choix (organisation, moyens, méthodes et outils)

Evaluation pertinente des actions entreprises (quantité, qualité, délai, coût)

Gestion rationnelle du temps 

Respect des engagements pris

C4. Prendre des décisions commerciales

/30

Intégration de la problématique commerciale de l’entreprise

Définition de plans d’actions réalistes et argumentés

Anticipation et prise en compte des risques

Analyse critique et réactivité

Initiative et autonomie dans la prise de décision

Total :

/80

Note :

/20

Nom et signature des examinateurs :

-

-