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Lexique
Conduite et Présentation de Projet Commercial
 

Comment trouver une idée de projet ?

C'est dans votre activité, votre entreprise, ... que vous trouvez votre projet avec l'aide de votre tuteur

( le projet est réalisé dans votre entreprise d'accueil).
 

1-Comprendre

2-Réfléchir

3-Agir

4-Contrôler

5-Suivre

6-Evaluer

7- Présenter
   
  Les questions à se poser
 

Quel(s) Objectif(s) ?

  
 

Quelles Compétences à développer ?

  
 

Quels Savoirs associés ?

  
 

Quel Degré d'autonomie ?

  
 

Quelles Ressources mobilisées ?

  
   
   
 

Un seul projet

4 fonctions donc 4 catégories de projet

 
1

Vente et Gestion de la relation client

    
2

Production d'informations commerciales

    
3

Organisation et Management de l'activité commerciale

    
4

Mise en oeuvre de la Politique commerciale

    

 

 
     
 

Commercialisation d'un produit existant auprès d'une cible nouvelle

  
 

Prospection-vente sur un secteur géographique sur lequel l'équipe de vente rencontre des difficultés

  
 

Présentation d'une nouvelle gamme auprès des prescripteurs

  
 

Amélioration du référencement d'un produit en GMS

  
 

Management en PME : installer un logiciel commercial puis former les équipes

  
     
 
 
 

Les critères à évaluer
    Faible Moyen Bien T.Bien
1

Maîtrise des connaissances et des savoirs mobilisés

        
2

Qualité de l'analyse du contexte local de l'entreprise

        
3

Diversité des missions exercées

        
4

Responsabilité et autonomie dans les missions menées

        
5

Adaptation des méthodes et outils aux situations professionnelles

        
6

Maîtrise des outils informatiques

        
7

Qualité de communication orale de l'étudiant