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   PDUC Projet de Développement de l'Unité Commerciale
 

 
MaJ 02/11/05
 
   

ANNEXE 18

BTS Management des Unîtes commerciales

Session 2006 EPREUVE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L'UNITE COMMERCIALE –

E6 (durée 40 minutes)

CANDIDAT :

Nom :  
Prénom(s) : 
Matricule :    

Date: 
Matin
 Après midi
 Commission n°:      

 

A/ OBSERVATION DE L'EPREUVE

PARTIE 1 / PRESENTATION DU PROJET DE DEVELOPPEMENT D'UNE UC

(maximum 15 minutes sans interruption du jury)

- -

-

+

++

Analyse commerciale structurée et actuelle de l'UC

 

 

 

 

Diagnostic partiel de l'UC

 

 

 

 

Préconisation justifiée et argumentée

 

 

 

 

Analyse des répercussions de la préconisation

 

 

 

 

Réflexions sur la mise en œuvre

 

 

 

 

Observations de la commission

 

PARTIE 2 / Entretien (maximum 25 minutes)

- -

-

+

++

Entretien sur la première partie

 

 

 

 

Entretien sur les connaissances mobilisées par le candidat à l'occasion de l'élaboration du projet

 

 

 

 

Observations de la commission

 

B/ REPERAGE DES COMPETENCES ET DES SAVOIRS

COMPETENCES MISES EN ŒUVRE

SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES

C11

Constituer une équipe professionnelle et motivée

 

S41

Les bases de la mercatique

 

C22

Assurer la gestion prévisionnelle

 

S431

Les réseaux d'UC

 

C23

Assurer la communication des résultats de l'activité

 

S432

La stratégie mercatique des réseaux d'UC

 

C3

Piloter des projets d'action commerciale ou de management

 

S52

Le manageur de l'UC

 

C42

Assurer la qualité de service à la clientèle

 

S53

Le management de l'équipe de l'UC

 

C43

Développer et maintenir la clientèle

 

S54

L'organisation de l'équipe

 

C5

Gérer l'offre de produits et de services

 

S55

Le management de projet

 

C6

Rechercher et exploiter l'information commerciale

 

S62

La gestion des investissements

 

Observations sur le projet de développement à partir du dossier, des éléments apportés par le candidat et de l’entretien :

S63

La gestion de l'offre de l'UC

 

S64

La gestion prévisionnelle

 

S65

L'évaluation des performances de l'UC

 

S73

La communication dans la relation managériale

 

S74

La communication dans la relation commerciale

 

S8

L'informatique commerciale

 

 

C/ SYNTHESE ET NOTATION

CRITERES D'EVALUATION DU CANDIDAT

- -

-

+

++

Qualité et actualité de l'analyse du contexte local de l'UC et de son insertion dans un réseau.

 

 

 

 

Qualité du diagnostic et de la démarche qui y conduit.

 

 

 

 

Diversité des solutions envisagées et adaptation des préconisations.

 

 

 

 

Repérage et traitement de la diversité des implications humaines, financières, organisationnelles de la décision.

 

 

 

 

Rigueur de la méthodologie de recherche d'informations.

 

 

 

 

Rigueur dans l'exploitation des informations commerciales.

 

 

 

 

Maîtrise des moyens offerts par l'informatique commerciale.

 

 

 

 

Maîtrise des connaissances et des savoirs mobilisés.

 

 

 

 

Clarté des explications et de l'argumentation.

 

 

 

 

Qualité de la communication écrite.

 

 

 

 

 

COMMENTAIRE SUR L'ENSEMBLE DE LA PRESTATION (justification de la note)

 

 

 

 

 

 

 

NOTE SUR 20

 

 

Membres de la commission :

Signatures :