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Exemples de modifications
possibles sur une situation de négociation vente.
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NRC - CC -
Modifications possibles de la situation de négociation vente |
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1 |
Changer
l'interlocuteur
on passe par exemple
d'une négociation
avec un commerçant
à une négociation avec une
mairie.
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2 |
Changer le contexte
de la situation
il s'agissait de référencer une gamme de
produit, la commission propose de faire maintenant une
simulation de renégociation
annuelle.
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3 |
Changer un produit
dans la gamme
la fiche décrit la négociation
d'un modèle A,
la commission choisit de négocier le modèle B.
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4 |
Changer de phase de
négociation
la fiche décrit une prise de contact
avec découverte des
besoins, la commission joue la négociation
du
prix.
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5 |
Inventer une
situation problématique
la fiche décrit
une vente, la
commission invente une
situation de réclamation ultérieure (panne,
insatisfaction, etc.) |
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Vos exemples … |
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Exemples de modifications
possibles sur une situation de négociation managériale.
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NRC - CC -
Modifications possibles de la situation de négociation managériale |
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1 |
Changer les
interlocuteurs
(typologie – profil - ,
réactions, etc.), |
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2 |
Changer le contexte
de la négociation
(lieu, suivi, etc.), |
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3 |
Inventer une
situation problématique
(conflit par exemple). |
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Vos exemples … |
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