MARKETING DUC-GRC

Dans le commerce ou la distribution on remarque les indépendants et les points de vente en réseaux. Les indépendants s'organise seuls alors que les réseaux présentent des caractéristiques diverses. Ils sont classés en trois catégories.

• les réseaux intégrés

• les réseaux contractuels

• les réseaux associés

Les caractéristiques des réseaux intégrés

• Il existe une enseigne, un siège et une centrale d'approvisionnement

• Les points de vente sont la propriété de l'enseigne ( agences, filiales ou succursales )

• Les décisions centrales sont relayées vers le réseau soit en direct, soit par des structures intermédiaires (directions de secteurs, ou des régions)

• Les personnels sont salariés

• Auchan - Carrefour - PPR (la Fac, le Printemps et la Redoute - sont des réseaux intégrés

Les caractéristiques des réseaux contractuels

• Franchisés, courtiers d'assurance, concessionnaires

• Il peut exister un siège et une centrale d'approvisionnement, mais cela dépend de la taille et de la nature du réseau

• Il existe des points de vente qui sont affiliés ou franchisés

• Une relation contractuelle entre la tête du réseau et le réseau formalise les droits et les devoirs des deux parties par exemple Franchiseurs et Franchisés

• Ada, Mac Donald, sont des réseaux contractuels

Les caractéristiques des réseaux associés

• Coopératives, groupements, organisations professionnelles

• Ce sont des indépendants qui décident de faire quelque choses en commun, tout en restant juridiquement indépendants

• Ils mettent en commun leurs achats, la communication ...

• Particularité : il ne disposent pas de pouvoir hiérarchique, il ne peut y avoir de relation descendant, la majorité s'impose à la minorité

• Les personnels sont salariés du point de vente

• Intermarché , Leclerc, Krys, Système U , sont des groupements fédérés autour de puissantes centrales d'achat