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Le modèle AIDA
A
comme
ATTENTION
Pour avoir une chance d'être lu jusqu'au bout, votre courrier doit
d'abord commencer par
éveiller l'attention de la
personne qui le reçoit. Dès les toutes premières secondes ! Vous
n'avez donc que très peu de temps pour
convaincre votre destinataire de poursuivre la
lecture de votre message. D'où la nécessité d'une
accroche forte et personnalisée, dont la fonction
exclusive sera justement de retenir l'attention de votre prospect.
De le persuader qu'il est directement concerné par votre offre.
I
comme
INTÉRÊT
Une fois l'attention éveillée, reste à susciter l'intérêt. À
transformer la simple curiosité en une véritable
envie d'en savoir plus. C'est l'objectif de cette
deuxième étape. À ce stade, vous devez donc exposer le contenu
précis de votre
offre.
Insister sur le caractère exceptionnel de l'avantage promis. Il ne
faut surtout pas décevoir le lecteur que vous avez appâté par une
accroche séduisante. Maintenant, vous devez " assurer " en lui
dévoilant l'intérêt réel de votre offre.
D
comme
DÉSIR
C'est la phase d'argumentation.
Le moment où vous allez défendre votre proposition. Objectif,
cette fois :
déclencher
le désir d'achat. Créer ou réveiller le besoin chez votre
prospect. Pour vous, il s'agit d'apporter des preuves tangibles du
caractère irrésistible de votre offre. En utilisant des
arguments concrets, chiffrés, rationnels. Surtout,
pas de bla-bla. Si vous voulez que le lecteur de votre courrier
devienne
acheteur de vos produits ou
services, il faut le
rassurer. Le
convaincre que son intuition est bonne en multipliant les
arguments favorables à une
prise de décision rapide.
A
comme
ACTION
La prise de décision, c'est, bien sûr, le
passage à l'action.
La réalisation de l'intention d'achat. Pour vous, c'est la
dernière ligne droite. Votre prospect est intéressé,
séduit, convaincu ? Il doit
passer commande.
Logique. Mais, si vous ne l'aidez pas dans cette dernière étape,
vous risquez encore de le perdre. .
Facilitez-lui, par tous les moyens, ce
passage à l'action (coupon-réponse, numéro de
téléphone, informations pratiques...).
Accélérez sa décision en lui offrant un
avantage supplémentaire, un cadeau ...
(c'est
le rôle du post-scriptum - PS).
AIDA est utilisé pour :
COMMUNIQUER
NÉGOCIER
VENDRE
CONVAINCRE
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