Cycle de vie
         
  Lancement Croissance Maturité Déclin
Croissance des ventes Lente, niveau des ventes très faibles Forte, décollage des ventes Plafonnement des ventes à un niveau élevé Négative
Concurrence Monopole Concurrence monopolistique Forte Oligopolistique mais le nombre des concurrents diminue
Rentabilité Négative Moyenne de plus en plus forte Forte Moyenne puis faible
Produit Mise au point du produit Production en grande série, extension de la gamme Segmentation du marché Réduction des gammes
Distribution Distribution limitée :

exclusive ou sélective.

Mise en place du produit

 Extension de la distribution Intensive Distribution sélective et spécialisée
Prix Prix élevé (écrémage)

ou bas (pénétration)

 Tendance à la baisse des prix, large gamme de prix Baisse des prix (forte concurrence) Baisse des prix, promotion par te prix afin d'écouler les stocks
Communication Rôle informatif

Objectif:

faire connaître le produit

Techniques :

publicité par les médias,

échantillonnage

 Rôle informatif et persuasif Objectif : créer une préférence à notre marque Techniques : publicité intensive par les médias, actions promotionnelles Rôle de fidélisation de la clientèle a la marque Objectif ; accroître le taux d'utilisation du produit Techniques : publicité par les médias, promotion sur les lieux de vente, concours Rôle informatif Objectif : écouler les stocks Techniques : peu de publicité par les mé­dias, maintien des actions promotionnelles
 

remarque : Tous les produits ne suivent pas cette courbe. Certains sont atypiques (Ex. Pin's).

En outre, l'action de l'entreprise sur les différentes phases influence la forme de la courbe (Ex. Coca-Cola, produit centenaire).

De plus, le cycle de vie du produit est corrélé à celui du marché

Entraînez-vous : Trouvez 3 exemples de marques, d'enseignes ou de produits.

Imaginez pour chaque exemple des exemples d'actions adaptées.